22 ינואר 2018,יום שני

___
___
___

Twitter icon
Facebook icon
Google+ icon
YouTube icon
 

מהו אימון (קואצ'ינג) ולמה מנהלים "משוגעים" עליו?

Share
התמונה של אביבית שלומוביץ
ג', 12/04/2016 - 12:36 -- אביבית שלומוביץ

מנהלים, עצמאים, ובעלי עסקים מתמודדים עם אתגרים רבים.
אימון אישי-ניהולי מסייע להם להתמודד עם אתגרים אלו ע"י בניית אסטרטגיה ותכנית פעולה מיטבית, למימוש היעדים שירצו להשיג בטווח הקצר והארוך. בחו"ל ליווי מנהלים הינו מקובל כמעט בכל עסק, וגם בארץ יותר ויותר מנהלים נעזרים בפונקציה זו.
לפי האיגוד האמריקאי לקואצ'ינג (ICF) -אימון מקצועי  (קואצי'נג) הוא תהליך מתמשך של יחסים מקצועיים, המניע אנשים להגיע לתוצאות יוצאות מגדר הרגיל בחייהם, במסלולי הקריירה שלהם, בעסקיהם ובארגונים בהם הם פועלים.
מקורות האימון בעולם הספורט: כמו שבחדר כושר ניתן לפתח ולאמן את שרירי הגוף שלנו, במגרש האימונים השכלי  מפתחים מיומנויות שמטרתן להוביל להצלחה אישית,ארגונית.ניהולית ושיווקית מיטבית.
אימון ניהולי בגישה תוצאתית יכול לעסוק בתחומים כמו תקשורת, הנעה , עמידה ביעדים, שכנוע, ניהול, חשיבה יצירתית ופתרונות קבלת החלטות ועוד. המאמן מסייע למנהל או בעל העסק לגלות פתרונות מעשיים לאתגרים קונקרטיים.

דוגמא מהשטח -  באימון שביצעתי לארכיטקטית המנהלת עסק עצמאי משלה, היעד האימוני (המנוסח כתוצאה) היה: 5 לקוחות בחצי שנה, שלפחות 30% מהם יביאו לקוחות נוספים. לאחר שפרטנו את התפוקות הרצויות בעולם הניהול, הפיננסים, השוק והתפעול המיקוד באימון לבקשת הלקוחה היה הפן השיווקי. באימון הגדרנו את הפעולות והתוצאות שעליה להתמקד בהן כדי להגיע ליעד הנ"ל. למשל: רמת הכרות אישית עם לקוחות, תדמית, רמת חשיפה, כמות פגישות, אחוזי סגירות, מינוף קשרים אישיים, שימור לקוחות –כל אלו ועוד היוו בסיס לתכנית פעולה שיווקית להשגת היעד.  עוד הוגדרו מדדי הצלחה וכלי מדידה להשגת היעד.
בסיום תהליך האימון המתאמנ/ת ,קיבלה" תכנית פעולה מפורטת ויישומית להשגת היעד ויצאה לדרך-ליישום.
צ'ק ליסט - כיצד לבחור מאמנ/ת שיובילו אותך לשיא ההצלחה?
לפני שאתם מתחילים בתהליך האימון דאגו לברר עם המאמנ/ת את הפרטים הבאים:
? מה ניסיון ותחום העיסוק של המאמנ/ת?
? מה ההשכלה הרלוונטית שתורמת לכלים בהם המאמנ/ת ישתמשו בתהליך?
? האם יש לו/לה ניסיון בסביבה עסקית/ארגונית?
? האם המאמנ/ת חברים באיגוד יועצים ארגוניים או איגוד מאמנים?
?כיצד מתנהל תהליך האימון?
? מהם היעדים הקריטיים לעסק שתרצה/י להשיג באימון?
? עד כמה נוצרה כימיה ויצירת "קליק" חיובי וחיבור הדדי ביני למתאמנ/ת?

הכותבת - אביבית שלומוביץ- יועצת ארגונית M.A בעלים ומנכ"ל חברת ת.נ פתרונות- פיתוח ארגוני ועסקי. החברה מתמחה בליווי עסקים וארגונים בעולמות איכות השירות והמכירות ואימון וליווי מנהלים. www.tenpitronot.com

הוסף תגובה

randomness